Es muy difícil predecir el clima incluso con todos los avances que hemos hecho. Pero es relativamente fácil predecir la tormenta de verificación de la realidad que golpea a la mayoría de los proyectos de diseño de productos cerca del final. La buena noticia es que usted sabe que se acerca la tormenta y puede prepararse para ella.
Prepárese para trabajar muy duro cerca del final : muchos proyectos funcionan así. Usted crea el diseño básico con bastante rapidez y luego continúa elaborando los elementos detallados del diseño con bastante rapidez. Luego hay una pausa mientras pasa por el proceso de desarrollo de su producto, investigación de mercado, habla con inversores, trabaja con proveedores, pero aún así, está alrededor del 90% allí.
Lo que debe tener en cuenta es que el último 10 % del diseño de su producto requerirá el 50 % de su esfuerzo y requerirá muchas más horas de las que podría estar preparado. Todos los problemas persistentes, los problemas no verificados e indecisos, aparecerán rápidamente a medida que se acerquen los plazos de su mercado.
Prepárate para la realidad de todas las noches cerca del final. Esto no se debe a una mala planificación, sino a que realmente no puede finalizar hasta que pueda comenzar a realizar su diseño. Hasta que obtenga prototipos para probar y revisar, realmente no puede terminar su diseño. Hasta que pueda enfocarse en un grupo de su producto para obtener retroalimentación, realmente no puede cerrar su diseño. Es simplemente la naturaleza de la bestia. Acepta esta realidad y no entrarás en pánico cerca del final.
Presiona a los proveedores pero no ignores la realidad de los precios : tienes un diseño iniciado y con ese diseño deberías tener un precio de fabricación aproximado en tu cabeza, así como un precio minorista aproximado en tu cabeza. Desea presionar a los proveedores con fuerza en el precio, pero también necesita educarse sobre precios competitivos para lo que está fabricando. Lo que no quiere hacer es retroceder demasiado en la realidad de los precios honestos. Si comienza a llamar a los precios de fabricación del mercado precios locos porque no se ajusta a sus expectativas, es posible que al final tenga un gran problema. Por lo general, se pueden lograr ganancias en los precios de fabricación más adelante a medida que aumenta la producción en grandes cantidades. Al principio, es posible que solo tenga que aceptar la realidad de precios a la que se enfrenta (incluso si no es perfecta) para asegurarse de terminar, para asegurarse de lanzar.
Si diseña sin tener en mente un precio objetivo de fabricación y un precio objetivo de venta al público, entonces se encontrará con un duro despertar. Si realmente comprende los precios de fabricación, los precios de los componentes y los precios minoristas, a menudo puede ajustar el diseño de su producto o la oferta del producto para que coincida con estas realidades.
Trabajé en un proyecto de electrónica hace años donde una gran parte del precio y los costos de desarrollo estaban vinculados al chip principal utilizado en el diseño. Nuestro cliente no aceptaría este precio y no aceptaría que los chips se vuelvan redundantes con el tiempo y se requiera más desarrollo cuando esto suceda. Cuando se trata de ciertos componentes, realmente necesita saber cómo funciona la cadena de suministro en esa industria y cómo funciona la industria en general. El cliente aún ganó dinero, pero no tanto como podría haber ganado si hubiera aceptado la realidad frente a ellos y se hubiera ajustado en consecuencia.
Algunas “realidades” que le presentarán algunos proveedores son falsas y debe combatirlas, idealmente con socios paralelos ya elaborados, para demostrar que hay una mejor manera y demostrarle a su proveedor preferido su fuerza y conocimiento en la fabricación. Pero hay momentos en que las realidades de los precios y las realidades del tiempo de fabricación son reales y deben aceptarse. Si no lo hace, una tormenta de realidad que podría haberse extinguido en uno o dos días podría prolongarse durante semanas o meses cerca del final de su proyecto.
Plan para el mal tiempo. Tenga los recursos financieros a la mano para capear una tormenta. Pero lo que es más importante, cree espacio para las ganancias y los costos operativos para que pueda aceptar la realidad del precio y terminar.
Enlace：Éxito en el diseño de productos - Parte 3
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