Mi amigo me dijo el año pasado: «Oye, sabes sobre el desarrollo de nuevos productos y el desarrollo rápido de prototipos, ¿puedo invitarte a un café?» Eso normalmente significa que estoy a punto de dar muchos consejos gratuitos a alguien, pero era un amigo, tan feliz de ayudarlos 🙂
Este amigo se había convertido recientemente en inversor en una nueva empresa de productos y quería presentarme esta idea. El grupo tenía una reunión de inversores de recaudación de fondos próximamente, por lo que era una buena oportunidad para ver su nuevo producto, aprender cómo estaban financiando, aprender sobre su ROI y evaluar cómo el equipo estaba equipado para los diversos conjuntos de habilidades necesarios para lanzar este nuevo producto con éxito.
La presentación no estuvo nada mal, he visto mejores, he visto peores. Lo que le faltaba a la presentación era un producto físico real. Era pesado en animación 3D, JPEG 3D de partes, todas las campanas y silbatos virtuales, pero no muestras físicas. Algunos dirían que es pronto, así que no es gran cosa. Estoy en completo desacuerdo. Su producto podría haberse fabricado mediante impresión 3D de plástico o una pieza de metal de precisión fabricada mediante mecanizado CNC. Hubiera estado feliz de tocar cualquier muestra física que me hubiera permitido evaluar el proyecto de una manera mucho más completa.
Después de la reunión, salí con el equipo central a tomar un trago (o dos) para darles mis impresiones. Lo que aprendí en el transcurso de las siguientes dos horas confirmó lo que había sospechado durante la reunión de recaudación de fondos. Tuvieron una buena idea, no excelente, pero sin duda una idea que tiene algunas piernas, una idea que podría generar algo de dinero si se ejecuta y comercializa adecuadamente. Al mismo tiempo, tenían demasiados jefes sin experiencia real en desarrollo de productos, no avanzaban lo suficientemente rápido y carecían de habilidades internas como marketing, diseño gráfico y diseño CAD, por nombrar algunas. Si tienes que salir a la calle por cada pequeño paso adelante, se vuelve caro muy rápido.
Mi mayor punto para ellos fue que necesitaban obtener algunas muestras físicas, múltiples muestras rápidas de prototipos… rápido. Diferentes colores, diferentes iteraciones, diferentes conjuntos de características, un pequeño ejército de muestras que transmiten fuerza a cualquiera que esté prestando atención. Hay muchas razones para obtener muestras de prototipos rápidos temprano, una de las razones más importantes para ellos fue que necesitaban inversores para continuar y las muestras de primera clase atraerán inversores si la idea tiene alguna base. Estos son algunos de mis comentarios detallados para ellos:
1. El equipo estaba gastando dinero en presentaciones virtuales en 3D con fines de recaudación de fondos en lugar de muestras físicas. Si bien se necesitan algunas presentaciones virtuales para la recaudación de fondos en línea, nada supera las muestras físicas para cerrar el trato con inversionistas locales que tienen bolsillos más profundos que la mayoría de los inversionistas en línea. Ser conservadores al no gastar dólares en desarrollo en las primeras muestras de prototipos rápidos en realidad les estaba costando dinero, en este momento ya largo plazo.
2. Ahora es un mundo de impresión 3D, por lo que incluso si sus futuras muestras de prototipos rápidos pueden terminar fabricándose mediante mecanizado CNC, fundición al vacío u otro proceso de fabricación, como mínimo tenga algunas muestras impresas en 3D disponibles desde el principio. Si tiene archivos 3D de su producto, entonces debería tener algunas muestras de prototipos rápidos tempranos dentro de 2 semanas. En mi opinión, realmente no hay excusa para esperar. El valor de estas primeras muestras del mundo real no se puede exagerar. Una presentación táctil es crucial, ya que no todos los inversores pueden visualizarla. Además, tiene que gastar el dinero de todos modos para tener éxito y gastar en las primeras muestras puede generar más efectivo para los inversores.
3. El equipo ya estaba cobrando salarios de su primera ronda de recaudación de fondos. Si está obteniendo salarios del dinero de los inversores, es mejor que acelere la línea de tiempo de desarrollo de su producto. En el momento en que deje de sudar la equidad y comience a cobrar salarios, sus inversores esperarán mucho más, mucho más rápido. Eso significa invertir en las primeras muestras de prototipos rápidos y en muchas de ellas para mostrar fortaleza y estar listo para las oportunidades de ventas/ferias comerciales que pueden caer en su regazo. Cada proyecto en el que he estado involucrado que invierte en muestras de prototipos rápidos desde el principio ha tenido cierto grado de éxito. Los proyectos en los que no apretamos el gatillo lo suficientemente rápido simplemente quemaron el efectivo y produjeron un rendimiento escaso o nulo o negativo.
4. Las muestras de prototipos físicos rápidos simplemente hacen avanzar los proyectos. Cuanto más tiempo permanezca en el papel, menos creíble será su proyecto para los inversores y para sus socios minoristas o de distribución. Se puede perdonar una reunión temprana sin muestras físicas. Más que eso y personalmente encuentro difícil tomarte en serio. Las primeras muestras de prototipos rápidos no tienen que desarrollarse por completo, pero son importantes para comenzar a probar su concepto y comenzar a ganar la confianza de los inversores. La confianza te da espacio para respirar.
El tiempo es tu mayor enemigo. No queremos desperdiciar dólares de capital frívolamente, pero no gastar dólares desde el principio puede costarle más a largo plazo.m diseño en papel a muestras del mundo real RÁPIDO y puede tener éxito.
Enlace：Prototipos rápidos de metal de precisión #CES2019
Etiquetas importantes: Fundición a presión, Torneado CNC, Mecanizado CNC de 5 ejes
