Antes de reunirse con un comprador minorista o distribuidor para presentar su producto, hay 1001 cosas que ya ha hecho. Ya ha pasado meses y probablemente decenas de miles de dólares diseñando su producto. Probablemente hayas vivido y respirado tu proyecto 24/7 desde que se te ocurrió por primera vez. Antes de finalizar sus primeras muestras y dirigirse a esa reunión de ventas que puede llevar a cabo todo su arduo trabajo (o no), tenga en cuenta estos 3 consejos de flexibilidad.
Sea flexible en su enfoque sobre qué tan fuertes deben ser las primeras muestras: construya muestras tempranas más fuertes de lo que necesitan ser. Si puede usar un material un poco mejor o un poco más de material (sin afectar la estética y el rendimiento), hágalo. Los compradores minoristas y los distribuidores pueden ser muy duros con sus muestras. Esto es por diseño, ya que tienen un tiempo limitado para revisar su producto, por lo que a menudo son muy críticos y bruscos con su producto en la reunión o con su agencia de pruebas. También es posible que no aprecien completamente que les estés mostrando una pieza prototipo. No fracases en la reunión por la rotura de tu muestra, presentar un producto robusto es la solución a este potencial problema. Supera el primer obstáculo.
Traiga más de una muestra con diferentes conjuntos de características para demostrar que es flexible a las necesidades potenciales del comprador. No es necesario que muestre todas las muestras de inmediato, pero prepárese con muestras de respaldo que ofrezcan algo diferente y que potencialmente puedan alcanzar puntos de precio alternativos. Si la reunión no va muy bien con la configuración de su producto preferido, comience a mostrar diferentes conjuntos de funciones con opciones de color y opciones de acabado de superficie alternativas. Está lo que usted cree que es la configuración correcta del producto y está lo que el comprador cree que es correcto. No estoy diciendo que el comprador necesariamente sabe más o incluso tiene razón, pero tiene el poder en la reunión. A veces, un poco de flexibilidad en su presentación y un simple pivote salvarán su reunión y su proyecto.
Tome SÍ como respuesta.Puede que no suene como ser flexible, pero a veces, cuando escuchas una respuesta afirmativa, no será el sí que quieres escuchar. Aceptar el sí que se le presenta contribuirá en gran medida con el comprador. Sí, podría ser una cantidad mucho menor de lo que esperaba. Sí, podría ser un precio FOB más bajo de lo que esperaba. Sí, podría ser «lo tomaremos si puedes hacer X». El punto es que cualquier sí es una victoria en la reunión, pero también vendrá con desafíos que no podrá resolver por completo en esa reunión. Puedes retroceder un poco, pero prepárate para aceptar el sí por ahora y mover cielo y tierra para que funcione. demostrará que eres flexible y alguien con quien el comprador quiere trabajar. Siempre puede tratar de presentar sus deseos poco después de la reunión y después de haber trabajado en los deseos de los compradores.
Mostrar flexibilidad ante cualquier comentario, solicitud o situación que ofrezca un comprador minorista contribuirá en gran medida a conseguir una orden de compra. Mientras las cosas sigan avanzando, estás en el juego con buenas posibilidades de ganar. Sea flexible, mantenga las cosas en movimiento y cierre el trato.
Enlace：Sea FLEXIBLE y cierre ese trato.
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