Dado que CES se acerca rápidamente, pensé que era el momento perfecto para revisar algunos puntos clave a tener en cuenta al preparar muestras para ferias comerciales. Las ferias comerciales son tremendamente costosas con vuelos, hoteles, personal, mobiliario, costos de exhibición, y así sucesivamente. Mi consejo, no permita que estos costos le hagan escatimar en muestras de ferias comerciales al presentar un nuevo producto.
La calidad, robustez, apariencia, sensación y variedad (a menudo necesaria) de sus muestras son las cosas más importantes al presentar un nuevo producto. En mi experiencia, esta importancia puede pasarse por alto o incluso reemplazarse a veces por una presentación de campanas y silbatos que no cierra tratos de la misma manera que lo hacen las muestras de productos que funcionan de primera clase. Personalmente, he usado todos los consejos a continuación para exhibir nuevos productos en ferias comerciales de todo el mundo. ¿Cómo llegué a decidirme por estos consejos? Cada punto se relaciona directamente con una feria comercial anterior en la que no haber seguido este consejo resultó en una pérdida de ingresos al no cerrar tratos.
Construya muestras más fuertes de lo necesario.Si va a permitir que las personas toquen sus muestras, jueguen con sus muestras, trabajen con sus muestras o prueben sus muestras, constrúyalas más fuertes de lo necesario para fines de ferias comerciales. Digo esto porque, a menudo, con los lanzamientos de nuevos productos en las ferias comerciales, no se muestra una pieza de producción completa o un diseño que haya sido examinado y probado por completo. Por lo tanto, sea precavido y haga muestras para ferias comerciales con materiales más fuertes cuando sea posible o refuerce el diseño si es posible. Ni siquiera se arriesgue a que las muestras que está demostrando puedan fallar. A menudo, cuando está demostrando productos en una feria comercial, crea un poco de multitud y dentro de esa multitud puede ser la única persona a la que realmente quiere impresionar. Si su demostración falla porque el producto falla, es probable que esa persona se vaya.
Fuerza en números.Si está introduciendo un nuevo producto, existe una buena posibilidad (como se mencionó anteriormente) de que aún no está en plena producción y, a menudo, no desea estar en plena producción hasta que haya podido obtener comentarios del mercado de ferias comerciales y reuniones de compradores. Esto significa que los costos de muestra para ferias comerciales son más caros. Pero no dejes que esto te impida hacer suficientes muestras para una presentación sólida. Particularmente si tiene un solo sku o una línea mínima de productos. Para los productos electrónicos, esto podría significar modelos de apariencia bajo vidrio sin las agallas costosas. Muestras que nadie puede tocar pero que parecen el artículo terminado. Puede tener algunos prototipos funcionales de primera clase o muestras de producción de bajo volumen y apoyo con un pequeño ejército de modelos de apariencia para ayudar a completar su presentación. En mi vida personal me gusta la filosofía de menos es más. Para las ferias siento que la cantidad proyecta fuerza.
Diferentes acabados superficiales.Cuando creamos un nuevo producto, tenemos una idea en nuestra cabeza sobre cómo debería verse y sentirse ese producto. Pero nuestro sentimiento personal debe ser solo el punto de partida porque no somos el mercado. Por lo tanto, tenga diferentes acabados de superficie disponibles para que los distribuidores y compradores potenciales los revisen. La realidad es que estos compradores conocen muy bien su base de clientes, más de lo que usted puede saber porque no tiene acceso a sus datos. Quiere presentar lo que cree que es la mejor encarnación estética y ergonómica de su producto, pero también quiere demostrar que tiene visión de futuro y es flexible con respecto a lo que los compradores y el mercado puedan querer. Tener algunas muestras con diferentes acabados superficiales y/o sensaciones ergonómicas demostrará que está abierto a cambios para satisfacer las necesidades del mercado. Demostrar que eres flexible contribuirá en gran medida a impresionar a aquellos que, en última instancia, pueden comprarte. Una pequeña inversión que proyecta creatividad y profundidad.
Tenga muestras especiales disponibles para los visitantes especiales del stand. Aparte del acabado de la superficie, se trata más de conjuntos de características. En el mundo de la electrónica, en una feria como CES, un competidor puede dejar fuera de juego el conjunto de características de su producto y es probable que ni siquiera lo sepa hasta que esté exhibiendo. A partir de su experiencia al dar vida a su producto, ya conoce conjuntos de funciones adicionales que deseaba agregar, pero se retrasó debido al precio. Esta puede ser una posición completamente válida, ya que todos necesitamos tomar la mejor decisión posible con la información que tenemos a mano para que el proyecto siga avanzando. Pero si es posible, también debe tener una muestra de la versión 2.0 avanzada lista para presentar rápidamente por estas dos razones principales.
1. Se reúne con un distribuidor poderoso al que le gusta su producto, pero debido a que conocen tan bien a su base de clientes, pueden sentir que su producto, tal como es, no es la combinación perfecta para su mercado. Si siente que no está logrando impresionar con la versión 1.0, tener la versión 2.0 lista para presentar puede impresionarlo y mantenerlo en el juego. Les mostrará que está más avanzado en el camino del diseño de lo que ellos creen. Les mostrará que puede superar obstáculos y que es capaz de crear un conjunto de funciones personalizado solo para sus canales de distribución.
2. O en el peor de los casos, su investigación de mercado estaba muy lejos y la versión 1.0 está siendo aplastada por los competidores que ofrecen algo similar pero superior en el mismo programa. Esto no es raro en un espectáculo como CES, donde la gente gana y pierde a lo grande. Cuando juegas con los grandes, necesitas planes alternativos listos para implementar rápidamente para mantener vivo todo tu arduo trabajo. El desarrollo de productos y las ferias comerciales son costosas, no fracases porque no tienes un plan B listo para salvar potencialmente toda la feria.
Diferentes puntos de precio.Esto se relaciona con los puntos anteriores. Al tener muestras alternativas que muestren diferentes acabados superficiales y una versión 2.0 con diferentes conjuntos de funciones, puede crear una línea completa de productos a partir de un solo sku. Diferentes puntos de precio para diferentes mercados, para diferentes grupos demográficos o para diferentes industrias. Este enfoque lo ayudará a perfeccionar su presentación y comprender realmente en profundidad todo el potencial de su producto. Se pueden desarrollar argumentos completos y campañas de marketing para contar una historia mucho más amplia que respalde su oferta. Vender un solo sku o una línea de productos muy limitada puede ser muy difícil, convertir su solo sku en una línea completa de productos ayudará a que su producto y su empresa parezcan mucho más grandes de lo que realmente son. Aproveche todas las oportunidades para proyectar fuerza en las ferias comerciales.
No es necesario que tenga una estrategia completa elaborada para cumplir con todas las presentaciones de productos que ofrece en la feria comercial, siempre que lo que ofrezca se base en la realidad, estará bien, los detalles exactos pueden venir más adelante. La feria comercial se trata más de tener una variedad de soluciones de productos en oferta para mantener las conversaciones en movimiento y mantener a NO fuera de cualquier conversación. Puede pensar que tiene el mercado resuelto, pero realmente no lo sabe hasta que se expone.
Esté preparado con opciones de muestras de productos paralelos. los compradores y distribuidores buscan no solo un gran producto, sino también grandes desarrolladores de productos que creen que son flexibles y que realmente pueden cumplir con los requisitos de fabricación que se ajustan a las necesidades del mercado. De todos modos, debe gastar mucho dinero en una feria comercial, asegúrese de tener suficientes muestras para hacer una presentación completa y, si es necesario, presentaciones alternativas con muestras avanzadas. Cierra esos tratos.
Enlace：Los 5 mejores CONSEJOS para muestras de ferias comerciales
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