El desarrollo de productos es una carrera de caballos, llega primero y gana. Hacer un prototipo rápido más temprano que tarde, incluso si no es el diseño final, es el camino a seguir. Hay algunos beneficios y conocimientos obvios que se pueden obtener rápidamente al hacer un prototipo físico rápido. Como confirmar que su diseño realmente funciona según lo previsto y poder probar su producto antes de tiempo para ver qué cambios podrían ser necesarios.
Pero lo más importante para mí… gastar dinero al principio en prototipos rápidos tiene que ver con ahorrar dinero durante la vida de su proyecto y entregarle antes las inyecciones de efectivo potenciales que necesitará.
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El tiempo es tu enemigo. Ahora mismo, en algún lugar del mundo, alguien está pensando de la misma manera que tú y está desarrollando un producto similar a tu producto. ¿Es esa afirmación siempre cierta? No, pero debería pensar de esta manera y usar su competencia conocida o desconocida como una motivación para llegar al mercado más rápido. Cuanto más rápido llegue al mercado, más dinero en desarrollo de productos ahorrará. Las muestras de prototipos aceleran las cosas, así que haga las muestras de prototipos desde el principio.
Los salarios cuestan más. El costo de los prototipos rápidos es una preocupación válida y debe analizarse detenidamente. Pero en mi experiencia, este costo a menudo se analiza en exceso. Tuve un cliente hace unos 10 años, estuvimos yendo y viniendo sobre el costo de las muestras prototipo durante 3 meses antes de que decidieran apretar el gatillo. Un equipo de 5, todos extrayendo salarios del dinero de los inversores durante 3 meses. Los salarios (generalmente) cuestan más que los prototipos, los prototipos lo ayudan a acercarse a un flujo de ingresos positivo, así que elija prototipos. Cada situación es diferente, pero si el costo es razonable, hágalo, eventualmente tendrá que gastar el dinero de todos modos.
Las muestras físicas ganan la confianza de los inversores. Las muestras físicas lo hacen real. A menos que tenga el producto innovador o la tecnología del siglo, es poco probable que impresione a los inversores sin muestras reales. Los productos de tamaño industrial son una historia diferente, pero para los productos de tamaño de consumidor, nunca invertiría en algo si la presentación es solo un modelo de computadora. Mostrarme una muestra física me dice que crees en tu proyecto e invertiste tu propio dinero o que otros inversores ya te calificaron y te dieron dinero. Las muestras físicas lo convierten de un hombre de ideas en alguien a quien puedo tomar en serio e invertir dinero. Estoy invirtiendo en usted tanto como en su producto, demuéstrame que crees con algunas muestras de prototipos geniales.
Las muestras físicas ganan la confianza del minorista/distribuidor. Aquí es donde quieres un prototipo rápido 2.0. Es decir, un prototipo perfecto, lo que significa que la persona con la que te estás reuniendo piensa que le estás mostrando una pieza de producción. Hay 2 formas de obtener una inyección de efectivo externa en su proyecto i) inversores y ii) órdenes de compra. Las órdenes de compra lo liberan de los inversionistas, pero la única forma de obtener órdenes de compra es matándolas en su reunión de ventas. Los prototipos perfectos le brindan una mejor oportunidad de impresionar en las reuniones y ganar pedidos de compra.
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Mi experiencia me dice esto. Si es juiciosamente agresivo al hacer las primeras muestras de prototipos, al final simplemente ahorrará más dinero al llevar su producto al mercado más rápido y tendrá la oportunidad de ganar inyecciones de efectivo en su proyecto. Más temprano que tarde para muestras de prototipos rápidos es una excelente manera de ganar con el desarrollo de productos.
Enlace：Más temprano que tarde para las muestras prototipo es el camino a seguir.
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