La velocidad de comercialización es un término que se usa mucho, lo uso mucho, tiene poder de permanencia porque es un término muy relevante. Cuanto más rápido lleve su pieza o producto al mercado, mayores serán las posibilidades de que su pieza o producto tenga éxito. Pero, ¿qué significa realmente Speed To Market? Desde mi experiencia y perspectiva, lo que realmente significa es Speed To Revenue, porque de eso se trata realmente.
Los ingresos de cualquier producto nuevo son lo único que importa si desea permanecer más tiempo que un par de rondas de recaudación de fondos o un par de temporadas de ferias comerciales. Los ingresos alivian la presión, financian la fabricación, brindan confianza a los proveedores y socios del proyecto, los ingresos resuelven muchos problemas.
Speed To Revenue, aunque no es una frase común, es un principio de sentido común que está en el fondo de la mente de todos los gerentes de proyecto, pero en mi opinión, los ingresos no son un tema lo suficientemente dominante para muchos proyectos de desarrollo de nuevos productos. Cada día que no genera ingresos es otro día de presión, por lo que me gusta enfocarme más en Speed To Revenue.
1. Inicie rápidamente si puede. Cuando pueda iniciar la versión 1 o 1, iníciela como lo hace Apple. Los gigantes de los teléfonos no esperan la perfección porque saben cuánta competencia existe y que perder un ciclo de ventas puede matar a su empresa en 6 meses. Se puede discutir si la versión 1 es lo suficientemente bonita o rica en funciones, pero al menos al lanzar la versión 1 (de alguna manera), estará generando ingresos para que sigas avanzando. En algún momento hay que lanzar, cuanto antes mejor.
2. Aceptar menos ganancias. Si tiene un modelo de fabricación inicial que le ofrece un margen de beneficio positivo, entonces láncelo y busque mejores márgenes de beneficio en el futuro. No permita que un modelo de hoja de cálculo que exige un cierto margen de beneficio detenga su progreso. Aceptar ingresos positivos. Las primeras ejecuciones de fabricación le brindan fortaleza mientras trabaja en sus soluciones de fabricación optimizadas a largo plazo. El otro beneficio importante de las primeras ejecuciones de fabricación es poder resolver problemas de fabricación imprevistos y corregirlos a pequeña escala antes de que comiencen a llegar grandes pedidos. .
3. Múltiples fuentes de ingresos. Si su producto es un producto amigable para el consumidor, todos queremos ese pedido de Walmart. Pero no espere solo este modelo, ya que puede llevar mucho tiempo finalizarlo. Utilice múltiples canales de venta en línea para generar ingresos positivos lo antes posible para ayudar a respaldar el avance de todo su proyecto. Vender directamente al consumidor puede generar un margen de beneficio por unidad mucho más alto, incluso si su costo de fabricación para tiradas más pequeñas puede ser un poco más alto. Gane dinero lo antes posible para ayudar a sostener el futuro de su proyecto.
Los ingresos positivos tempranos se acumulan solos. Una ganancia menor al principio puede generar mayores ganancias en el futuro. Speed To Revenue es realmente un mantra mucho mejor que Speed To Market.
Enlace：Velocidad de ingresos es una frase mejor
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