Según su experiencia, expectativas y necesidades, es probable que tenga una opinión única sobre la fabricación rápida de prototipos, diferente de la opinión de los demás, incluido yo mismo. Con eso en mente, esta es mi perspectiva sobre la fabricación rápida de prototipos, con un enfoque en la fuerza del producto. Para mí, siempre se trató de obtener ventas, cerrar tratos, asegurarme de que las órdenes de compra siguieran llegando.
Mecanizado CNC: cada vez que he trabajado con un prototipo rápido mecanizado por CNC, nunca me ha fallado en una feria comercial o en una reunión de ventas. A lo que me refiero principalmente es a la fuerza que ofrece un prototipo mecanizado por CNC. ¿Cómo llevas un prototipo a una feria oa una reunión y no temes que el cliente o comprador lo rompa? Un prototipo rápido mecanizado por CNC es una buena estrategia. Ahora bien, ¿se sobreconstruyeron algunas de las piezas en cuanto a resistencia, solo para reducirlas debido a problemas de producción y costos? Sí, pero no me importaba eso en este momento. Hoy necesito ganarme a mi cliente potencial, para poder entrar en la tubería. Resolveré los desafíos que presenta un PO pendiente más adelante. Hoy necesitaba fuerza.
Impresión 3d – Cuando apareció la impresión 3D (ya lo largo de los años), probamos algunas muestras de prototipos rápidos en ferias y reuniones de ventas, el prototipo casi siempre se rompÃa. No importa cuántas veces le digas expresamente al cliente o comprador que esto es solo un prototipo, la realidad es que nadie respetará tu prototipo de la forma en que lo haces tú. Quieren probarlo de inmediato, en la reunión, como si fuera una unidad de producción. Así que es mejor que su prototipo rápido esté listo para manejar el abuso. Dicho esto, la impresión 3D fue excelente para nosotros en muchos sentidos. Nos ayudó a superar más rápidamente el proceso de iteración internamente. Además de ofrecer un excelente soporte para ferias comerciales al poder imprimir rápidamente muestras adicionales para ayudar a que un stand se vea más lleno. Hay muchos beneficios tremendos para la impresión 3D, está aquí para quedarse y mejorar cada día.
Fundición al vacío: siempre tuve una buena experiencia con la resistencia que ofrecían las muestras de fundición al vacío. También fue una gran técnica de fabricación para mostrar diferentes texturas de superficie y colores de productos en ferias comerciales. Ten en cuenta que incluso cuando a un comprador le gusta tu producto, a menudo dirá algo como “sería mejor con este acabado o ese color”. Siempre habrá requisitos de conjuntos de características específicas que, en su opinión, se adapten mejor a las necesidades de su base de clientes. Así que me resultó muy útil anticiparme a estas preguntas y tener muestras a mano para responderlas de inmediato. No mostraría necesariamente estas muestras para que todos las vean. Solo tenga las muestras adicionales a mano que pueda sacar fácilmente, no le dé a la gente una razón para decir que no.
Rapid Tooling (Injection Molding) : siempre la mejor opción si el presupuesto lo permite. El prototipo rápido que está presentando es, de hecho, un producto terminado con la resistencia necesaria, el acabado superficial deseado y el color deseado. El beneficio adicional fue que si tuviéramos que hacer cambios en el producto (para asegurar una orden de compra), aún no habríamos consumido nuestro capital de trabajo en herramientas de producción completa. ¿Significa esto que algunas de nuestras herramientas rápidas nunca se volvieron a utilizar? Sí, pero a quién le importa, recibimos el pedido y pasamos a la producción total, que es donde residen las ganancias.
Con el tiempo, comenzamos a llevar una combinación de prototipos rápidos de CNC, 3D, fundición al vacío y moldeado por inyección a exposiciones y reuniones de ventas. Esto nos permitió ofrecer una imagen completa del producto y de nosotros mismos. Recuerde que los compradores/distribuidores no solo están evaluando su producto, sino también su capacidad para ajustar rápidamente su producto en función de los comentarios y su comprensión del proceso de fabricación que también está siendo juzgado. Puede parecer un poco más costoso abordar ferias comerciales y reuniones de esta manera… pero ni de lejos tan costoso como fracasar en una feria o en una reunión de ventas porque su prototipo rápido no fue lo suficientemente fuerte.
Enlace：Fabricación rápida de prototipos: una perspectiva
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