Cuente la historia correcta y venda muchos productos – Parte 1
Cuente la historia correcta y venda mucho producto. Fácil de decir, no tan fácil de hacer. Cuando se trata de vender un producto, la dirección de mensajes y marketing ha cambiado a lo largo de los años, los métodos de marketing tradicionales todavía pueden funcionar con grandes organizaciones que ya tienen penetración en el mercado, dominio de la cadena de suministro y canales de distribución establecidos donde a menudo pueden forzar su camino hacia el mercado. estante de la tienda porque literalmente son dueños del espacio en el estante. Pero ¿qué pasa con el empresario más pequeño, cómo compite? Comienza contando una gran historia.
No todos los productos son lo mejor después del pan rebanado, no todos los productos nuevos te harán millonario. Pero la mayoría de los productos pueden generar dinero si los administra correctamente. Afortunadamente para los chicos más pequeños, los canales de venta en línea como Amazon, FB y otros son el gran contraataque a los gigantes minoristas (que permanecen) que dictan los términos en torno al comercio minorista tradicional. Cuando puede prescindir del minorista tradicional de ladrillos y cemento, puede obtener la mayor parte de las ganancias, lo que significa que puede pagar un costo por pieza más alto para su producción inicial de bajo volumen. Esta ventaja moderna de vender su producto se relaciona directamente con su capacidad para ser un mejor narrador al poder probar su historia desde el principio antes de que llegue a ser grande. Cambie la historia donde sea necesario, mejore la historia en ciertas áreas, haga crecer su historia con el tiempo.
Hoy veamos un aspecto de la narración, cómo empezar a desarrollar tu historia cuando no eres un buen narrador. Aquí hay algunos pensamientos para aquellos que pueden tener problemas con la mensajería. Primero, un punto importante, asegúrese de que su protección de IP esté en su lugar antes de seguir mi consejo.🙂
Haga que su primera corrida de producción sea rápida : tan pronto como pueda, realice una corrida de producción de bajo volumen. Puede ser 50, puede ser 1000, puede ser 10 000. Cualquiera que sea el número que tenga sentido para su proyecto y su presupuesto, póngase manos a la obra. Necesitas un producto de producción que te ayude a desarrollar tu historia más rápido. Hasta que se presente, es probable que la historia de su producto solo viva en su cabeza o dentro de un círculo muy estrecho de confidentes confiables. La historia que usted y su equipo han creado hasta este punto puede ser buena, mala o simplemente viñetas aleatorias de las características de su producto que no son realmente una historia.
Debe poner el producto real en manos de sus clientes finales para comenzar a recibir comentarios antes de comenzar a invertir más dinero en cualquier aspecto del desarrollo de su producto. Los primeros comentarios le dirán cosas que ni siquiera consideró.
Regala algún producto a amigos y familiares y pídeles a cambio que usen el producto y te den una retroalimentación detallada. Facilíteles la tarea creando un cuestionario simple y permítales escribir cualquier resumen que deseen. Explícitamente diles que sean brutalmente honestos contigo. Algunas muestras gratis regaladas son un grupo de enfoque muy barato. Sus comentarios pueden ser la base para dar forma a una mejor historia.
Otra ventaja de regalar productos a familiares y amigos es que muchos estarán muy abiertos a ser modelos en sus videos promocionales y usted necesita videos promocionales. Los canales en línea necesitan videos para transmitir la historia de su producto. Estos primeros videos serán la base para sus presentaciones de video más pulidas para cuando finalmente esté listo para contar su historia a los minoristas y canales de distribución más grandes.
Una mejor narración de productos comienza con la comprensión completa de su producto. No puedes hacer eso en una burbuja, necesitas ayuda externa. Así que haga que su primera producción se ejecute rápidamente para ayudarlo a obtener los comentarios y los puntos de datos que necesita para contar una gran historia.
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