Investigación de Mercado – REY de la estrategia de desarrollo de productos.
Viniendo de un fondo de desarrollo de productos y desarrollo inmobiliario, puedo decirle que KING puede no ser una palabra lo suficientemente fuerte para describir cuánto respeto personalmente el valor de diligencia debida silencioso pero poderoso que la investigación de mercado ofrece a todos los proyectos. Es una de las tareas más simples que puede hacer, no tiene que costar mucho y es el mejor indicador en el que confío cuando decido en qué proyectos participar. La desventaja (no realmente) es que una buena investigación de mercado a menudo concluirá que la mejor respuesta a un proyecto pendiente es NO, y seamos realistas, NO es un aguafiestas.
He estado en tantas ferias comerciales en mi vida que he perdido la cuenta. La mitad de ellos en los que expuse, la otra mitad solo caminé en el espectáculo como asistente. La cantidad de presentaciones hermosas, creativas y audaces de productos/propiedades (gran presupuesto) que he visto, que no llevan a ninguna parte, es simplemente impresionante. Muchos de ellos (en mi opinión) porque simplemente saltaron al mercado con los dos pies sin hacer suficiente, o en algunos casos, ninguna investigación de mercado. Digo saltar al mercado, pero en realidad no están en el mercado, solo están al margen del mercado, tirando dinero y tratando de entrar. Cientos, si no miles, de horas e incontables dólares comprometidos con un proyecto que simplemente no fue examinado adecuadamente. La investigación de mercado formal o informal puede resolver y prevenir problemas antes de que sucedan. La investigación de mercado en realidad puede convertir un NO en un SÍ al salir de su burbuja y comprender verdaderamente su mercado. De manera crucial, también puede convertir un SÍ en un NO al decirle que no busque algo que tiene muchas posibilidades de éxito.
La investigación de mercado no tiene que ser costosa, no tiene que ser extensa, no tiene que tomar mucho tiempo. Lo que se requiere es un enfoque equilibrado. Respete el valor potencial de cualquier proyecto dado y dedique el tiempo y los recursos necesarios a su investigación de mercado. Cuanto mayor sea la inversión de capital requerida, mayor será el riesgo = más investigación de mercado debe realizar para producir la mejor posición informada posible. NO, como se mencionó anteriormente, es una locura, pero me encanta la palabra NO. Después de años de estar involucrado en grandes, buenos, malos y feos proyectos, reflexiono y digo, deberíamos haber dicho NO más a menudo, deberíamos haber hecho más estudios de mercado a veces. También es interesante cómo cuanto más dije NO a los proyectos a lo largo de los años debido a la investigación de mercado, surgieron más proyectos SÍ.
Hay 100 grados diferentes de lo que uno consideraría un informe de investigación de mercado. Para mí, tiendo a elaborar informes de investigación de mercado a partir de los trazos generales que se describen a continuación.
El informe de investigación de mercado de Google de una hora A veces puede ser tan rápido como eso, te lanzan un proyecto que parece tan simple que piensas ¿por qué nadie ha pensado en eso? El informe de investigación de mercado de Google de NO una hora significa que alguien sí lo pensó y que este proyecto solo está reinventando la rueda, pero no en el buen sentido. El informe de investigación de mercado de Google de una hora SÍ significa continuar con la siguiente fase. Sin costos externos, excepto tal vez un café Starbucks adicional o cuatro🙂
Informe de investigación de mercado de un día Similar al anterior, pero también extraído de otros recursos, como materiales proporcionados por un cliente potencial. Si estoy involucrado en una revisión de un día, significa que hay algo de carne hasta los huesos, un proyecto digno de consideración. Con este enfoque, me gusta incluir una revisión rápida de la competencia, los pros y los contras de los productos de la competencia directa que nuestros competidores potenciales ya venden, así como algunas reflexiones sobre los costos, tanto los costos de fabricación como los puntos de precio minorista. Algunas búsquedas de patentes en línea también están involucradas en esta etapa. Generalmente, no hay costos externos, pero puede terminar siendo más de un día para producir este informe de investigación de mercado.
El informe de investigación de mercado de los recursos de compromisoSi llegamos a este punto, significa que necesitamos invertir algo de dinero (fuera de los recursos de tiempo). Dinero que puede ser para informes de materiales de fabricación e informes ambientales (si no los tenemos o no podemos obtenerlos gratis). Dinero para una extensa búsqueda de patentes. Dinero para viajar a ferias comerciales o minoristas/distribuidores/propiedades específicas (que pueden no estar en nuestra región) para una revisión detallada en persona, información que solo se puede recopilar de primera mano. También podría ser dinero para consultas con profesionales que quizás no tengamos internamente, para ayudar a calificar la viabilidad del proyecto o viajes a proveedores para obtener su opinión. El marco de tiempo puede variar desde unos pocos días hasta unas pocas semanas o unos pocos meses, según el alcance y la complejidad del proyecto. Hay costos seguro, pero siempre es mejor gastar dinero haciendo un examen exhaustivo si está tan avanzado en la línea. Una respuesta SÍ es emocionante, significa mucho trabajo e inversión por delante. Una respuesta NO es un éxito, pero a veces ese NO salvará su trimestre, año o su empresa.
Todos estos enfoques y todos los enfoques intermedios son los primeros pasos necesarios para ayudar a determinar la viabilidad de cualquier proyecto. La investigación de mercado puede ser aburrida a veces, pero la realidad es que es la parte más económica de cualquier proyecto y ayuda a establecer los cimientos/límites necesarios para cualquier proyecto exitoso. Ya sea que sea un inversionista, un inventor o un líder de proyecto, conocer su mercado por dentro y por fuera lo ayudará a convertirse en un REY cuando se trata de elegir proyectos ganadores y llevarlos a cabo en el mercado.
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