Con la fiesta de networking navideña de a la vuelta de la esquina, pensé en tomarme un momento para repasar algunos puntos que pueden ayudar a cualquier persona a tener un evento de networking exitoso. Los eventos de networking son realmente interesantes. Durante los últimos 15 años he conocido a muchos contactos en Asia y alrededor del mundo. He hecho negocios con algunos, pero nunca he hecho negocios con la mayoría de ellos… todavía. Lo interesante es que muchos de estos mismos contactos terminan siendo amigos y así sé que estoy teniendo eventos de networking exitosos.
Porque si va a eventos de networking y se va con amigos, entonces sabe que está siendo usted mismo y genuino, lo cual es una gran parte de dar una excelente primera impresión. Para los contactos comerciales, una excelente primera impresión contribuye en gran medida a establecer la confianza para una posible colaboración futura. A continuación se presentan las 3 cosas en las que me concentro cuando asisto a cualquier evento de networking.
Lo digital es la nueva normalidad, pero las tarjetas de visita siguen siendo geniales : si solo pudiera elegir una forma de conectarme con alguien en un evento, seguiría siendo intercambiando tarjetas de visita. ¿Por qué me siento de esta manera?
A pesar de que lo digital es el hogar de las redes sociales, intercambiar tarjetas de presentación es simplemente una mejor experiencia social que a menudo se acompaña con un apretón de manos para iniciar una conexión más personal. Además, todos vivimos en línea todo el tiempo, así que vive en el mundo físico cuando se presente la oportunidad, no mirar tu teléfono inteligente ayudará a las personas a sentir que estás valorando el tiempo que pasas con ellos.
Después de una feria comercial o un evento de networking, me resulta más fácil mirar las tarjetas de presentación mientras escribo correos electrónicos de seguimiento, incluso si también estoy conectado digitalmente con las personas. Una tarjeta de visita moderna generalmente tiene todos los detalles de contacto de un vistazo, incluidos los identificadores en línea. No es solo por razones logísticas que prefiero mirar las tarjetas de presentación mientras hago el seguimiento, sino más importante por las siguientes razones.
¿La razón más importante por la que prefiero una tarjeta de presentación tangible? Es un pequeño truco que aprendí hace más de 20 años. Si me encuentro con usted e intercambiamos tarjetas de presentación, mientras sigo hablando con usted, miraré su tarjeta y luego su rostro y continuaré de un lado a otro. Esto me ayuda a imprimir su rostro en el nombre y/o logotipo de su empresa en su tarjeta de presentación. Puedo mirar tarjetas de presentación de hace 15 años y todavía recordar la cara de la persona. En muchos casos todavía puedo recordar los detalles de la conversación que tuve con esa persona. Además, es probable que su tarjeta de presentación tenga algunas palabras clave que lo describan a usted o a las habilidades de su empresa que ayuden a mantener una conversación. Además, el reverso o el frente de una tarjeta de presentación es para tomar notas, estas notas también son señales visuales para ayudar a recordar encuentros con mayor profundidad. Por lo general, haré un par de notas rápidas con viñetas en una tarjeta de presentación después de hablar con alguien. Es un buen truco, pruébalo la próxima vez que estés en un evento.
Sea usted mismo y sea positivo : la mayoría de los eventos de networking son mucho menos formales que otros entornos comerciales. Así que sé tú mismo, toma una copa y relájate. Pero al mismo tiempo, no afloje tanto que esté tirando tragos de tequila frente a clientes potenciales o socios comerciales (me refiero a Vegas 1997, no haga eso). Encuentre un equilibrio que coincida con el tono del evento en el que se encuentra.
Sea positivo y lo más importante traer una sonrisa. Esa misma sonrisa cautivadora que compartes con tus amigos y familiares. Recorrerá un largo camino para abrirle puertas. Cuando me relaciono con personas y busco colaborar, no es solo el hecho de que tengas habilidades X, Y o Z lo que me hace querer trabajar contigo. También estoy comprobando si eres una persona positiva que creo que puede ayudar a resolver los problemas cuando surjan. Alguien que creo ve una relación de negocios como una calle de doble sentido.
Haz una representación clara de tu empresa y tus habilidades : he estado en demasiados eventos en los que he conocido a personas que tergiversan por completo lo que pueden hacer, lo que resulta en una gran cantidad de tiempo perdido tratando de calificar a personas para las que es imposible calificar. el proyecto que tengo en mente. Hace mucho tiempo (cuando era joven) decía: «sí, puedo hacer eso» a casi todas las oportunidades que se me presentaban. Pensando, averiguaré cómo más tarde. Cada vez que hacía esto, simplemente me generaba problemas en los que me sobrepasaba.
Decir que eres bueno en CAD cuando ya estás muy versado en CAD está bien porque probablemente tengas suficiente conocimiento para alcanzar el nivel de experiencia necesario para completar un trabajo. Decir que eres excelente en CAD solo porque tienes un software instalado en tu computadora solo te traerá miseria a ti y a tus contactos en el futuro. La gente aprecia cuando simplemente hace una representación honesta de sus conjuntos de habilidades, además, realmente no quiere asumir tareas para las que no está fundamentalmente calificado, solo le traerá problemas. En un evento de networking, no tienes idea de qué habilidades está buscando alguien, no tienes idea de qué proyectos geniales están flotando en esa sala, así que no trates de fanfarronear, en su lugar, resalta las habilidades en las que eres realmente bueno.
Si combinas una actitud positiva con un poco de honestidad y eres genuino, sentarás las bases de la confianza y obtendrás muchos contactos. Un gran resultado para cualquier evento de networking. Si también usa el truco de mi tarjeta de presentación, recordará sus contactos y conversaciones con mayor detalle, lo que finalmente lo ayudará a colaborar mejor en el futuro y ganar negocios.
Enlace：Los mejores consejos para eventos de networking
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