Si alguna vez ha vendido un producto a un minorista importante, sabrá la presión de precio a la que lo someten. Te diriges a la reunión con un precio que crees que es muy razonable, que el mercado cubrirá fácilmente, un precio que es un verdadero ganador diseñado para vender una gran cantidad de productos. Luego, el comprador minorista dice: «Necesitamos un precio FOB en China que sea un 30% más bajo, que aún pueda coincidir con todas nuestras pautas de cumplimiento de la cadena de suministro y cumplir con nuestros requisitos de auditoría de fábrica».
Una vez que haya pasado por un par de estas reuniones, sabrá qué esperar y ajustará sus propias expectativas de ganancias en consecuencia. Es esta presión del punto de precio del mercado lo que hace que todos luchemos duro para encontrar el mejor precio para que nuestros proyectos puedan tener éxito. Incluso cuando encontramos un buen precio, si seguimos buscando, casi siempre podemos encontrar un mejor precio. Pero, ¿ese mejor precio es un precio real? ¿Es un precio sostenible? ¿Calificamos ese precio correctamente o simplemente nos emocionamos porque era un gran precio?
Hace algunos años estaba vendiendo un producto a un minorista importante, un producto que tenía piezas moldeadas por inyección, componentes estándar en stock y piezas mecanizadas por CNC. La lista de materiales tenía alrededor de 78 componentes, por lo que muchos proveedores diferentes cotizaban y calificaban. El moldeo por inyección fue fácil de cotizar ya que teníamos socios existentes y conocíamos bien los precios del moldeo por inyección. Los componentes de stock tomaron un poco de trabajo para encontrar varios proveedores que tuvieran una calidad decente y un precio competitivo, pero aun así no fue demasiado trabajo para nuestro equipo. Las piezas mecanizadas CNC eran altamente especializadas y nuestro equipo y yo tardamos unos 4 meses en viajar por toda China para encontrar un proveedor que pudiera satisfacer nuestras necesidades de precio, capacidad masiva y requisitos de tiempo de entrega. Además, este NUEVO proveedor tuvo que pasar una auditoría de fábrica y todo el papeleo de la cadena de suministro que vino junto con la venta a este importante minorista. Muchos proveedores dijeron que podían ayudarnos, pero al final, solo encontramos 1 proveedor adecuado y 1 respaldo.
Teníamos el precio que necesitábamos, teníamos los proveedores que necesitábamos, todo parecía correcto, así que nos comprometimos con la orden de compra y comenzamos la producción. Todo fue genial hasta que se acercó el momento de la auditoría de fábrica para nuestro NUEVO proveedor de mecanizado CNC. Sabíamos que se avecinaba y nos habíamos preparado para ello, pero me gusta prepararme un poco más para asegurarme de que no haya sorpresas de última hora, así que hicimos un viaje de 400 km a este proveedor especializado. Durante nuestra revisión de la auditoría de fábrica pendiente, noté que faltaba una de las partes clave que estaban fabricando para nosotros, después de aproximadamente dos horas de «¿dónde está esta parte, muéstrame esta parte, la empresa de auditoría de fábrica preguntará dónde?» esta parte es” , nuestro proveedor finalmente nos alejó de sus instalaciones y nos llevó al lugar donde se estaba fabricando esta pieza. Mi corazón casi se detuvo. No había ninguna posibilidad de que este proveedor externo pasara una auditoría de fábrica. Cero. Lo que significaría que la orden podría cancelarse (o algo peor) y potencialmente podríamos desaparecer. Entonces, es hora de ser creativo. Tomamos la mayor cantidad posible de esta parte y la llevamos a la fábrica que en realidad estaba siendo auditada. Lo montamos lo mejor que pudimos y esperábamos lo mejor.
Al final, pasamos la auditoría de fábrica, pero solo porque los auditores de fábrica externos fueron descuidados, tuvimos suerte, casi perdimos mucho. Ciertamente ayudó estar allí durante la auditoría de la fábrica para distraer a los auditores en los momentos oportunos.🙂
Después de cumplir con el pedido, nos tomamos un tiempo para reflexionar sobre el proceso de fabricación y el precio, para revisar lo bueno y lo malo para poder prepararnos mejor para la próxima producción. Nuestra conclusión fue que no teníamos un precio real de nuestro proveedor de mecanizado CNC, los habíamos presionado demasiado para obtener un precio más bajo y, como resultado de que querían ganar el negocio, subcontrataron un componente clave a un proveedor de estilo de industria artesanal. .
Aunque estaba completamente enojado con nuestro proveedor, nos reunimos, tomamos algunas cervezas, cantamos algunas canciones de karaoke y elaboramos un plan para mover esa parte «faltante» internamente para la fabricación. Nos costó un poco más seguir adelante, pero ahora teníamos un precio de fabricación real y todavía teníamos suficientes ganancias para que el proyecto fuera viable. Aprendimos mucho de esta situación, aprendimos que no entendíamos el verdadero costo del mecanizado especializado, que aceptamos con demasiada facilidad el precio más bajo y no calificamos el precio bajo adecuadamente, y que necesitamos (a veces) aceptar menos ganancias para asegurar el éxito general del proyecto.
Los precios bajos son geniales, pero si el precio es demasiado bajo, es probable que tenga un proveedor que nunca pueda pasar el cumplimiento de la cadena de suministro o las auditorías de fábrica necesarias para la colocación de productos minoristas importantes.
Enlace：¡Precio bajo, genial! ¿Es un precio real?
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