Mi amigo me dijo antes de Navidad: «Oye, sabes sobre el desarrollo de nuevos productos y el desarrollo rápido de prototipos, ¿puedo invitarte a un café?» Eso normalmente significa que estoy a punto de dar muchos consejos gratis a alguien, pero era un amigo, feliz de ayudarlo
Este amigo se había convertido recientemente en inversor en una nueva empresa de productos y quería presentarme esta idea. El grupo tenía una reunión de inversores de recaudación de fondos próximamente, por lo que era una buena oportunidad para ver su nuevo producto, aprender cómo estaban financiando/ejecutando su ROI y evaluar cómo el equipo estaba equipado para los diversos conjuntos de habilidades necesarios para lanzar este nuevo producto. exitosamente.
La presentación no estuvo nada mal, he visto mejores, he visto peores, pero lo que le faltaba a la presentación era un producto físico real. Era pesado en Animación 3D, Jpegs 3D de partes, todas las campanas y silbatos virtuales, pero no muestras físicas. Algunos dirían que es pronto, así que no es gran cosa. Estoy en completo desacuerdo.
Después de la reunión, salí con el equipo central a tomar una copa para darles mis impresiones. Lo que aprendí en el transcurso de las siguientes dos horas confirmó lo que había sospechado durante la reunión de recaudación de fondos. Tuvieron una buena idea, no excelente, pero sin duda una idea que tiene algunas piernas, una idea que podría generar algo de dinero si se ejecuta y comercializa adecuadamente. Al mismo tiempo, tenían demasiados jefes sin experiencia real en el desarrollo de productos y no avanzaban lo suficientemente rápido.
Mi punto más importante para ellos fue que necesitaban obtener algunas muestras físicas, múltiples muestras de prototipos rápidos… rápido. Diferentes colores, diferentes iteraciones, diferentes conjuntos de características, un pequeño ejército de muestras que transmiten fuerza a cualquiera que esté prestando atención. Hay muchas razones para obtener muestras de prototipos rápidos temprano, pero para este caso, aquí están mis comentarios para ellos.
- 1. El equipo estaba gastando dinero en presentaciones virtuales en 3D con fines de recaudación de fondos en lugar de muestras físicas. Si bien se necesitan algunas presentaciones virtuales para la recaudación de fondos en línea, nada supera las muestras físicas para cerrar el trato con inversores locales que tienen bolsillos más profundos que la mayoría de los inversores. Ser conservador al no gastar dólares en desarrollo en las primeras muestras de prototipos rápidos en realidad les está costando dinero, en este momento.
- 2. Ahora es un mundo de impresión 3D, por lo que incluso si sus futuras muestras de prototipos rápidos pueden terminar fabricándose mediante mecanizado CNC, fundición al vacío u otros, como mínimo tenga algunas muestras impresas en 3D disponibles desde el principio. Si tiene archivos 3D de su producto, entonces debería tener algunas muestras de prototipos rápidos tempranos dentro de 2 semanas. Realmente no hay excusa en mi opinión. El valor de estas primeras muestras del mundo real no se puede exagerar.
- 3. El equipo ya estaba cobrando salarios de su primera ronda de recaudación de fondos. Si está obteniendo salarios del dinero de los inversores, es mejor que acelere el cronograma de desarrollo de su producto. En el momento en que deje de sudar la equidad y comience a cobrar salarios, sus inversores esperarán mucho más, mucho más rápido. Eso significa invertir en las primeras muestras de prototipos rápidos y en muchas de ellas para mostrar fortaleza y estar listo para las oportunidades de ventas/ferias comerciales que pueden caer en su regazo. Cada proyecto en el que he estado involucrado que invierte en muestras de prototipos rápidos desde el principio ha tenido cierto grado de éxito. Los proyectos en los que no apretamos el gatillo lo suficientemente rápido simplemente quemaron efectivo y produjeron poco a cambio.
- 4. Las muestras de prototipos físicos rápidos simplemente hacen avanzar los proyectos. Cuanto más tiempo permanezca en el papel, menos creíble será su proyecto para los inversores y para sus socios minoristas o de distribución. Se puede perdonar una reunión temprana sin muestras físicas. Más que eso y personalmente encuentro difícil tomarte en serio. Las primeras muestras de prototipos rápidos no tienen que desarrollarse por completo, pero son importantes para comenzar a probar su concepto y comenzar a ganar la confianza de los inversores. La confianza te da espacio para respirar.
El tiempo es tu mayor enemigo. No queremos desperdiciar dólares de capital frívolamente, pero no gastar dólares desde el principio puede costarle más a largo plazo. Pase del diseño en papel a muestras del mundo real RÁPIDAMENTE y puede tener éxito.
Enlace：Saque su idea del papel rápidamente: prototipo rápido
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