¿Es correcto ese titular? Sí, lo es. Cuando está presentando un nuevo producto a un socio minorista o de distribución, la reunión típica es usted en una sala presentando a un individuo o un pequeño equipo. Normalmente son gerentes de categoría que deben conocer su categoría por dentro y por fuera. Lo que significa que también debe conocer su categoría por dentro y por fuera y estar preparado para ofrecerles opciones que sorprenderán o complementarán su línea existente.
La buena noticia es que, si ya está en la sala, entonces hay un interés decente en cualquier versión del producto que les haya presentado inicialmente. Estas reuniones son muy difíciles de conseguir, por lo que es un buen complemento para su producto y tiene una oportunidad. De lo que estoy hablando con v2.0 es de tener una configuración avanzada o alternativa como una muestra de respaldo lista para mostrar por las siguientes razones.
Es posible que su reunión no vaya bien. Es posible que v1.0 no esté alcanzando los puntos de precio o los conjuntos de características correctos, o que no brinde el mismo chisporroteo en vivo que el argumento de venta virtual que usó para realizar la reunión. Si es posible, tenga un concepto v2.0 simulado y a mano como respaldo. Vale la pena la inversión como una póliza de seguro a la que puede recurrir si es necesario.
Desde el momento en que lanzó inicialmente su producto, el juego puede haber cambiado. Tal vez el mercado cambió ligeramente en los puntos de precio. Tal vez un competidor salió con un timbre muerto para su oferta. Tal vez el comprador (la persona física) es alguien nuevo, que se mudó de un departamento diferente para reemplazar a Bob, a quien acaban de despedir. El punto es tener a mano una muestra de comodín v2.0 y estar listo para sacarla para ayudar a combatir cualquiera de estas situaciones.
Es muy posible que haya cambiado su forma de pensar sobre su proyecto. Ese conjunto de características adicionales que inicialmente no pensó que fuera posible terminó siendo posible. Así que presentó la versión 1.0, consiguió la reunión y luego demostró que la versión 2.0 era posible antes de la reunión. Traiga ese chisporroteo v2.0 adicional a la reunión.
Esta misma situación le sucedió a un proyecto en el que estaba involucrado. En nuestro caso, se trataba de la elección del material (que también añadía múltiples ventajas al producto). La elección del material v1.0 fue aluminio y v2.0 fue PC transparente. Una vez que probamos la versión 2.0, sabíamos que iba a matar en la reunión, pero aun así lanzamos la versión 1.0 durante la primera mitad de la reunión. A los compradores les gustó e iban a pedir, genial. Pero cuando sacamos la versión 2.0, se acabó el juego, aumentaron los pedidos, aumentó la emoción, trajeron a varios otros miembros del equipo a la sala, era la hora del champán.
Nunca se sabe en una reunión de lanzamiento de producto cómo van a ir las cosas. Me gusta tener v2.0 a mano por si acaso. Pero también me gusta tener v2.0 desarrollado porque v2.0 a menudo será el ganador y continúa ayudándolo a perfeccionar su argumento de venta y lo ayuda a comprender mejor el potencial de sus productos. En mi ejemplo con el uso de PC sobre aluminio, no solo fue más barato para nosotros fabricar la PC, sino que también nos ayudó a asegurar una mayor ganancia por unidad para nuestro producto.
Si nos hubiéramos quedado en v1.0 y dijéramos lo suficientemente bien, nunca habríamos podido desbloquear el potencial de nuestros productos y llevarlo al siguiente nivel.
Enlace：Traiga v2.0 cuando esté lanzando v1.0
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